我做社区本地生活工具创业快四年，前两年全靠苹果签名做内测，踩过的坑能装满一箩筐，也攒了不少实打实的经验。
一开始创业的时候，预算只有十万，连原生开发的钱都不够，我们团队商量后，决定先做H5，再做H5封装成IPA包，先找种子用户内测跑数据，验证模式对不对，没问题再谈AppStore上架的事儿。
那时候我连IPA签名是什么都不知道，只知道苹果手机不签名，你打包好的APP根本装不进去，更别说内测了。我跟着网上的教程，先花六百多注册了个人苹果开发者账号，对着教程一步步生成证书，折腾一下午才导出P12证书，结果导出的时候忘了勾选私钥，弄出来的P12根本用不了，白白浪费一下午，那时候才知道P12证书管理原来这么多讲究。
第一次走完全部内测流程，现在想起来还头大。那时候自己弄的步骤是，先打包好未签名的IPA，然后用自己苹果开发者账号生成描述文件和P12，给IPA做签名，签名完之后再找分发平台放安装链接，然后用户要安装，先要把设备UDID发给我，我手动加到苹果开发者后台的设备列表里，才能安装。
那时候我们第一批找了50个种子用户，我一个个收UDID，复制粘贴，弄了一整个上午，眼睛都看花了。用户安装完之后，还要去设置里找设备管理，信任开发者证书，好多用户四五十岁，根本找不到入口，一天能接十几个咨询电话，我那时候还特意做了九步图文教程放在下载页，才稍微好点。
用了半个月个人账号，才发现个人开发者账号最多只能加100台设备，我们用户涨得快，不到一个月就满额了，根本不够用，没办法只能找其他签名方式，先后试了超级签名和TF签名，最后才定下来长期用苹果企业签名。
先说说超级签名的使用感受吧。那时候超级签名吹得很神，说不用提前收集UDID，点链接就能装，按下载量收费，一个设备一块多，听起来很划算。我第一批冲了200个名额，花了三百多，一开始用着确实方便，用户不用给UDID，直接点链接装，比我自己用个人账号省事多了。
结果好景不长，不到半个月，突然全掉签了，所有用户打开APP都是黑屏，根本进不去。那时候我刚好约了一个投资人见面，演示产品，我出门前匆忙没试，结果见面的时候打开用不了，尴尬得我恨不得找个地缝钻进去，那笔意向投资最后也黄了。后来找服务商才知道，超级签名用的都是个人苹果开发者账号的名额，好多小服务商都是一个号拆分卖给好多人用，苹果一检测到异常使用，直接封号，一掉就是一大片，而且掉了之后用户重新下载还要再花钱，算下来其实比企业签名贵多了，真的一点都不稳。
后来又试了TF签名，也就是TestFlight签名，这个是苹果官方的内测渠道，说真的，稳是真稳，我用那三个月，一次都没掉过。但麻烦也真的麻烦，首先TF也要过苹果审核，虽然比AppStore上架松，但卡得也严，我那时候APP里有个用户积分兑换生活用品的功能，审核说我涉及虚拟支付，直接打回来重改，前前后后改了三次才过，浪费了一个多月的时间，错过了种子用户推广的最佳窗口期。
其次就是用户体验不好，用户要下载你的APP，先要下载TestFlight客户端，再从里面装你的APP，好多种子用户嫌麻烦，点进来一看还要多装一个软件，直接就退出了，下载转化率掉了快一半，而且TF最多也就一万个内测名额，我们那时候用户快八千了，再涨就不够用，还要重新申请新的TF，重新走审核，折腾不起。
最后经一个做开发的朋友介绍，找了一家做稳定独立企业签名的服务商，才算彻底安定下来。人家用的是自己的企业苹果开发者账号，给我做独立的P12证书，不跟其他用户共享，还帮我管理P12证书，存在他们的加密云盘里，我根本不用自己存，之前我自己存P12，重做系统弄丢过一次，又重新折腾了好几天才弄好，现在完全不用操心这点，真的太省心。
用到现在快两年，只有一次因为服务商调整服务器IP，掉过一次签，人家客服十分钟就给我重新签好了，还主动发短信通知我，我那时候在外面跑市场谈合作，回去只需要转发一下新链接就好，根本没影响大部分用户使用，这点真的没得说。
用了这么久，我也总结了好几个证书防掉签的技巧，都是实打实踩坑踩出来的。第一个就是千万不要贪便宜用共享证书，好多小服务商卖的便宜签名，都是几百个客户共用一个P12证书，只要其中一个客户的APP违规，苹果一查，整个证书全封，所有人都跟着掉签，你贪那几十几百块的便宜，最后掉一次签损失的用户和机会都不止这点钱，真的犯不上。
第二个就是控制单个证书的设备量，不要几千上万个设备挤一个证书，苹果对企业证书的设备量有隐形阈值，超过了很容易被检测到掉签，我现在五千多台设备，分了两个证书，每个两千多，稳得很，从来没因为设备量超标掉过。
第三个就是P12证书不要随便外借，也不要泄露给第三方，我之前刚入行的时候，把自己个人账号的P12借给一个做产品的朋友用，结果他用来签违规APP，苹果直接把我的证书封了，我自己的内测APP也跟着掉了，损失了一百多个种子用户，那段时间真的悔死了，所以现在我的P12除了我和我的签名服务商，任何人都不给，这点一定要记牢。还有就是P12的密码一定要设复杂点，我之前图方便设了六个1，结果被爬虫扫到盗用，那段时间经常莫名掉签，后来换了大小写加数字的复杂密码，换了新证书才解决。
第四个就是不要频繁撤销重签，好多人一掉签就马上撤了重新签，频繁操作很容易引起苹果的风控，反而更容易掉签，一般小问题找服务商调整下配置就能解决，不用动不动就重新弄证书。
现在我第二个新产品还在做内测，一直用的企业签名，不限设备数量，用户想进就进，不用一个个收UDID加设备，省了我好多运营的时间，我可以专心改产品，跑活动。之前产品跑了快一年，稳定得很，我不用早上起来第一件事检查APP能不能用，真的省了太多心，对我们小创业者来说，时间就是生命，能把精力放在产品上，比什么都重要。
我之前做H5封装的时候还出过一个小问题，第一次打包IPA的时候bundle ID写错了，签名完之后用户装完根本打不开，我折腾了半天才找到问题，后来每次传IPA我都多检查一遍bundle ID和配置文件，就再也没出过这种低级错误。
等这个新产品的数据跑起来，我就会准备提交AppStore上架，有了第一个产品的经验，先内测再上架真的太稳了，内测的时候把所有bug都改完，用户需求也验证了，上架的时候一次过的概率高很多，不会像那种上来就上架的，一堆bug，被用户打差评，再想做起来就难了。第一个产品去年成功上架后，现在每个月稳定十几万流水，要是一开始没有签名内测帮我们试错，根本不可能有现在的成绩。
说真的，苹果企业签名与内测分发真的是我们小创业者的福音，要是没有这个，我们根本没办法低成本试错，一开始就要砸几十万做开发做上架，模式不对直接血本无归，现在几千块就能做几个月的稳定内测，跑通模式再放大，太适合我们这种起步的小团队了。这几年踩了这么多坑，最大的感受就是，找对靠谱的签名服务商，管好自己的证书，选对适合自己的签名方式，内测真的可以很稳定省心，根本不用天天操心掉签的问题，能让你专心把产品做好，这就够了。