我最早做了一款圈内自用的工具类苹果APP，功能本身没有违规，只是偏向自定义的工具属性，一开始我满心欢喜准备走官方上架，花了几百块开了苹果开发者账号，前前后后提交了近十次审核，每次都因为各种各样的规则原因被打回，要么是说功能涉及不符合规范的自定义修改，要么是说用途不符合上架要求，折腾了快两个月，我终于意识到官方上架这条路我暂时走不通，只能转而去找苹果签名的方式，让APP能绕过App Store给用户安装。那时候我对签名完全不懂，只听人说企业签名可以直接OTA安装，就兴冲冲上网找资源，没想到一脚踏进了坑，开启了长达大半年天天和掉签补签斗智斗勇的日子，直到最后才找到稳定能用的方案，其中的滋味真的只有过来人才能懂。
最开始我什么都不懂，网上一搜苹果签名，出来一大堆几十块钱一个月的企业签名，我想着反正先用用看，便宜就买了，结果没想到不到三天，用户就集体反映APP打不开了，我才知道这就是掉签了。赶紧找商家补签，商家慢悠悠半天回一句，补完之后我重新做了下载二维码，挨个通知用户删掉重下，折腾了大半天，刚消停两天又掉了，那段时间我手机根本不敢静音，睡觉都要开着音量，就怕用户半夜发消息说APP打不开，掉签掉得最频繁的时候，一周掉了四次，每次都要挨个通知，很多用户本来用得好好的，嫌麻烦直接就不用了，我辛辛苦苦拉来的用户，半个月流失了七成，那时候我才慢慢搞懂苹果签名的证书原理，苹果的iOS系统本身只允许经过苹果授权签名的APP运行，不管是上架还是未上架的APP，都必须有合法的签名信任，不同的证书就是不同的信任凭证，苹果有权随时吊销证书的信任，一旦吊销，所有签过这个证书的APP就都打不开了，也就是大家说的掉签。企业签名用的是苹果发给企业开发者的企业证书，本来是给企业做内部APP测试用的，允许不用上架直接OTA安装，不限安装数量，本来是非常适合未上架APP的，只是很多商家把几十个上百个APP都塞到同一个企业证书里，只要其中有一个APP违规被苹果查到吊销证书，整个证书里所有APP都要跟着掉签，我之前买的便宜共享签名，就是这种模式，所以才会掉得这么频繁。
掉签掉得我实在受不了，我听圈内人说超级签名更稳定，就转头去试超级签名。超级签名是用个人开发者证书做的，按下载量收费，当时我找的商家是两块钱一个下载，我当时才几百个用户，想着也花不了多少钱，就付钱做了。一开始用的时候确实半个多月没掉，我还以为终于找到靠谱的方案了，没想到没高兴多久，我用的那个个人开发者账号突然被苹果封了，所有绑定这个账号的用户全都打不开APP了，我只能换一个新的超级签名，让所有用户重新下载，每一个用户下载还要重新扣费，平白多花了好几百块，还惹得用户一堆抱怨。后来我才知道，很多做超级签名的商家，用的都是黑卡注册的个人开发者账号，哪天账号被苹果查到封了，所有签名全废，商家跑路的都有，我之前那个商家后来就联系不上了，换了好几个超级签名，价格越来越高，涨到三块多一个下载，后来我用户慢慢涨到一千多，每个月光超级签名的下载费用就要三四千，成本扛不住不说，还是偶尔会碰到账号被封掉签的情况，根本没法稳定用。
超级签名用不起也稳不住，我又去试了TF签名，TF签名就是苹果官方的TestFlight测试签名，本质是把APP当成测试应用放到TestFlight里面，用户从TestFlight下载，因为是苹果官方的渠道，所以确实很少掉签。我当时做TF签名花了四百多块一个月，一开始用着确实还行，没掉过签，但是问题也很明显，首先就是下载步骤太麻烦，用户要先扫码跳转到TestFlight，先下载TestFlight，再在里面下载我的APP，好多用户走到一半就嫌麻烦放弃了，新用户的转化率比OTA安装低了一半还多。其次就是TF有用户名额限制，外部测试最多也就一万个名额，我当时用户已经快八千了，没几个月就差不多满了，而且每次更新版本都要重新提交苹果审核，虽然比App Store审核松，但还是要等，最短也要大半天，长的时候要两三天，我之前有个紧急bug要修复，硬生生等了三天审核才过，耽误了好多事，所以TF虽然稳定，但是对我这种用户慢慢增长，更新又比较频繁的APP来说，确实不太够用。
走投无路之下我还试过H5封装，就是把我的网页套一个原生APP的壳，然后再签名，本来以为这样能省点事，结果用了才知道，H5封装的原生功能根本用不了，我APP里的本地存储和离线功能完全没法用，还特别卡顿，用户打开都要卡半天，反馈根本没法正常用，而且就算是H5封装的壳，本质还是需要签名，该掉还是掉，等于多花了一份封装的钱，体验还差得远，我用了不到一周就彻底放弃了，H5封装也就适合那种纯展示的静态网页，真要做功能型APP，完全不实用。
折腾了一大圈，我又回头重新研究企业签名，这时候我才搞清楚不同企业签名的区别，除了之前那种便宜的共享证书，还有独立证书的企业签名，就是一个证书只放我自己的APP，只要我自己的APP不违规，苹果根本不会查到，也就不会轻易掉签，我当时咬咬牙，花了八百多块一个月买了独立证书的企业签名，走OTA安装，本来想着就算掉也总比共享的好，没想到用到现在快一年了，一次都没掉过签，这下我才彻底安下心。
这么多年踩坑下来，我也整理了所有签名方式的价格和渠道对比，给想要做未上架苹果APP的朋友做参考。首先是官方上架，成本只有每年几百块的开发者年费，只要能过审，肯定是最稳定最好用的，所有用户都能装，也不会掉签，推广也方便，唯一的问题就是审核太严，很多不合规则的、自用的、内测的APP根本过不了审，能走这条路的肯定优先选，过不了的再考虑其他方式。然后是H5封装，本身封装费也就几十到几百块，但是体验太差，功能受限太多，本质还是需要签名，完全不推荐，除非是纯展示的静态网页，不然真的没法用。接下来是超级签名，按下载量收费，价格一般是一块到三块钱一个下载，新用户越多成本越高，掉签之后用户重下还要重新扣费，等于重复花钱，而且依赖个人开发者账号，账号很容易被封，稳定性一般，只适合那种用户很少，新用户增长很慢的小项目，长期用成本太高，也不稳。然后是TF签名，一般是几百块钱一个月，稳定性确实不错，因为是官方渠道，很少掉签，但是有名额限制，最多一万个用户，更新版本要等审核，下载步骤麻烦，适合小范围百人千人内测，用户多了就不够用。最后是企业签名，分共享签名和独立签名，共享签名便宜，几十到一百多一个月，但是掉签频率高到离谱，一周掉两三次都是正常的，根本没法长期商用，只适合临时用个三五天的测试，独立企业签名，一般几百到一千多一个月，不限安装数量，只要APP不违规，基本不会掉签，OTA安装直接扫码就能装，用户不用跳转其他平台，体验非常好，成本也稳定，不管用户多少，每个月都是固定费用，比超级签名便宜太多，稳定性也够，是目前未上架APP长期使用最靠谱的方案。
说到重签补签的经历，我真的有一肚子话要说，最早用共享企业签名的时候，我手机相册里存了七八个不同版本的安装二维码，每次掉签我就要第一时间找商家补签，商家经常半天不回消息，有一次我正好做推广拉新，几百个新用户刚进群，扫码发现装不了，我急得满头大汗，等到商家补完签已经过去三个多小时，一半新用户都走了，那次推广亏了钱还坏了名声。还有一次周末我出门玩，半夜掉签，一堆用户找我，我找不到商家，在酒店蹲到凌晨两点才联系上人补上，折腾得整个人都垮了。后来用超级签名，那次整个账号被封，几百个用户全都打不开，我只能自己掏钱重新买下载量让用户重下，平白亏了好几百，还落了一堆抱怨。用TF的时候，那次卡审核三天，bug修不了，用户天天催，我也天天催商家，那种无力感真的不好受。直到换了独立企业签名OTA安装之后，我才彻底摆脱了这种日子，快一年了，一次掉签都没有，也从来不需要补签重签，更新版本直接发新的安装包，用户直接覆盖安装就行，什么都不影响，用户扫码点一下就能安装完成，不用跳转，不用下额外的APP，新用户转化率比之前高了太多，留存率也从原来的不到三成涨到了八成多，流失的用户越来越少，老用户还愿意帮我拉新，整个人都轻松了太多，原来我每个星期至少要花两三天处理签名的问题，现在好几个月都不用管一次，省下来的时间都能用来优化APP功能了。
其实做未上架的苹果APP，最核心的就是稳定，签名不稳定，功能做得再好都没用，用户打开一次打不开，下次就不会再用了，我踩了大半年的坑，试遍了所有的签名方式，才终于找到这个稳定的方案，现在圈内朋友找我问签名，我都会把我的经历告诉他们，不要贪便宜选共享签名，不要盲目跟风选超级签名，根据自己的用户量选合适的，能官方上架优先官方，过不了审，想要长期稳定用，独立企业签名OTA安装真的是目前最靠谱的选择，不管是成本、稳定性还是用户体验，都比其他方式好太多，用了之后就知道，省心才是最重要的。